Sparring Round #34: “Closing” zur Wahl als Präsident Ihrer Vereinigung
Die Fakten liegen alle auf dem Tisch… die Kundin ist nicht uninteressiert… aber was tun Sie jetzt, damit sie unterschreibt? Wie kann das Geschäft abgeschlossen werden?
Dies war einer der Hauptfälle in der Runde #34 und jeder Sparrer hatte die Chance, sein Glück zu versuchen. Die Ergebnisse waren gemischt. Ja, der Abschluss ist möglich, aber nicht zu jeder Zeit und für jeden.
Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Verkaufsfall:
- Der „Verkauf“ muss sorgfältig vorbereitet und eingeleitet werden. Dies beginnt bereits beim Setting des Gesprächs. Die Körperhaltung „Bettelstellung“ und „Beten“ bringt einen Nachteil mit sich, den man später kaum mehr überwinden kann.
- In der Sparring-Runde Nr. 34 waren wir uns alle einig: „Hartes Verkaufen“ ist heutzutage völlig selbstzerstörerisch. Sie verkaufen nicht – Sie lassen kaufen.
Wie immer gab es auch andere Fälle. Wie führe ich heimliche strategische Verhandlungen: Wie zeige ich den Mitgliedern unserer Vereinigung, dass der Vorstand seine Arbeit nicht wirklich macht?
Nicht zuletzt gab es einen Ausflug in politische Verhandlungen, der zeigte, dass Verhandlungen in privaten Situationen, insbesondere zwischen Vätern und Müttern, anstrengend sein können. Dabei ist es von entscheidender Bedeutung, den richtigen Schwerpunkt zu finden.
Außerdem hatte ich das Vergnügen, einen unserer Sparrer zu ehren – Christian erhielt die begehrte “Come-on-Watch” und wird mit besonderen Privilegien in den Kreis der Negotiation Sparring Alumni aufgenommen.
Aber mehr werde ich hier online nicht preisgeben.
Kommen Sie zu unserer nächsten Sparring-Runde am Freitag, den 13. Oktober (8.45 – 16.30 Uhr) und erleben Sie dieses exklusive Verhandlungsfalltraining selbst – gerne modelliere ich Ihren Fall und/oder lasse Sie Ihre Ideen bei uns “live” ausprobieren.
Die Videoanalysen sind für alle Profi-Mitglieder (mit eigenem Video) wieder bei den Sparring-Analysen unter http://academy.comeon.institute verfügbar .
Empfehlung: Um Enttäuschungen zu vermeiden, keinen Platz zu bekommen, melden Sie sich bitte frühzeitig für die nächste Runde.
Ich würde mich freuen, Sie (wieder) bei uns begrüßen zu dürfen!
Amin
