{"id":863,"date":"2012-12-15T15:15:03","date_gmt":"2012-12-15T13:15:03","guid":{"rendered":"https:\/\/comeon.at\/?page_id=863"},"modified":"2021-07-13T11:11:11","modified_gmt":"2021-07-13T09:11:11","slug":"die-staerken-des-verhandlungsmeisters","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/comeon.at\/de\/programm\/master-negotiator\/die-staerken-des-verhandlungsmeisters\/","title":{"rendered":"Master Power &#8211; Verhandlung (s)st\u00e4rken"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span class=\"drop-caps\">D<\/span>ie\u00a0richtungsweisende Idee und das n\u00f6tige Fachwissen reichen in vielen Verhandlungssituationen nicht aus, um \u00a0L\u00f6sungen durchzusetzen. Dieses kurzweilige Verhandlungsseminar gibt eine Vogelperspektive und \u00dcbersicht \u00fcber alle\u00a0entscheidenden Bereiche, auf die Sie sich bei der Entwicklung Ihrer Verhandlungsskills konzentrieren sollten.<\/p>\n<div>\n<div style=\"left: 0; width: 100%; height: 0; position: relative; padding-bottom: 56.25%;\">\n<figure style=\"left: 0; width: 100%; height: 0; position: relative; padding-bottom: 56.25%; margin-block-end: 0; margin-block-start: 0; margin-inline-start: 0; margin-inline-end: 0;\"><iframe style=\"border: 0; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%; position: absolute; overflow: hidden; border-radius: 5px;\" src=\"https:\/\/api.vadoo.tv\/iframe_test?id=vZD6tXKgvWxMHRdrpQj98EVxuFAPsjdO\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\" data-mce-fragment=\"1\"><\/iframe><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n                        <div class=\"slickQuizWrapper\" id=\"slickQuiz1\">\n                            <h2 class=\"quizName\"><\/h2>\n\n                            <div class=\"quizArea\">\n                                <div class=\"quizHeader\">\n                                    <div class=\"buttonWrapper\"><a class=\"button startQuiz\" href=\"#\">Get Started!<\/a><\/div>\n                                <\/div>\n                            <\/div>\n\n                            <div class=\"quizResults\">\n                                <div class=\"quizResultsCopy\">\n                                    <h3 class=\"quizScore\">Your Score: <span>&nbsp;<\/span><\/h3>\n                                    <h3 class=\"quizLevel\">Your Ranking: <span>&nbsp;<\/span><\/h3>\n                                    <div class=\"quizShare\"><\/div>\n                                <\/div>\n                            <\/div>\n                        <\/div>\n<div class=\"tabs-container\"><ul class=\"tabs \"><li class=\"w3\"><a href=\"#\">Trainingsziel<\/a><\/li><li class=\"w3\"><a href=\"#\"> Agenda<\/a><\/li><li class=\"w3\"><a href=\"#\"> Seminarinhalte<\/a><\/li><\/ul><div class=\"panes\"><div><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die F\u00e4higkeit, den \u00dcberblick auch in langen und\u00a0komplexen Situationen\u00a0zu behalten, den Verhandlungsablauf laufend einzusch\u00e4tzen und den richtigen Zeitpunkt f\u00fcr entscheidene Aktionen zu erkennen, l\u00e4sst Sie\u00a0Verhandlungspartner f\u00fcr Ihre Ideen gewinnen.<\/p>\n<ul>\n<li>Sie erfahren, welches die grunds\u00e4tzlichen St\u00e4rken des Verhandlungsmeisters sind, worauf es wirklich ankommt und tauschen diesbez\u00fcgliche Erfahrungen aus<\/li>\n<li>Sie trainieren anhand von Verhandlungscases und \u00dcbungen und k\u00f6nnen dabei Ihre Verhandlungsst\u00e4rken ausprobieren und mit anderen Verhandlern vergleichen.<\/li>\n<li>Sie bekommen unmittelbares Feedback dar\u00fcber, welche Techniken und Aussagen hilfreich zum Abschluss waren, und an welchen Sie noch arbeiten k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Sie bekommen einen guten \u00dcberblick \u00fcber den Verhandlungsprozess und -phasen, und die jeweiligen wesentlichen Punkte.<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: justify;\">Einen guten \u00dcberblick ergibt die \u00dcberpr\u00fcfung der Verhaltensweisen von Top-Verhandlern. Die Ausgangsfrage lautet dabei: \u201eWas sind die St\u00e4rken von\u00a0Verhandlungsmeistern. Dabei werden Verhandlungserfahrungen ausgetauscht und Sie k\u00f6nnen sich ehrlich die Frage beantworten, ob Sie sich bisher auf die richtigen Punkte konzentriert haben, wo Sie gut aufgestellt sind und in welchen Bereichen Sie noch an sich arbeiten wollen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Um Ordnung ins Verhandlungschaos zu bringen, werden wir im Verhandlungsseminar auch an den verschiedenen Phasen arbeiten. Nicht nur die wesentlichen Punkte, sondern auch die wichtigsten Schritte f\u00fcr die Vorbereitung helfen als Checkliste, um in der Verhandlung nichts zu \u00fcbersehen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Zur Festigung des Lernerfolgs helfen Ihnen auch insbesondere\u00a0die durchgenommenen \u00dcbungsf\u00e4lle weiter. Die Wahrnehmung der &#8222;Beobachter&#8220; und die M\u00f6glichkeit, den Ihnen von den restlichen TeilnehmerInnen ausgef\u00fcllten Beobachtungsbogen in den Pausen ganz informell zu hinterfragen gibt Ihnen Aufschluss \u00fcber Ihre Ausstrahlung und Ihre Wirkung bei Verhandlungen. Fragen Sie Ihren Verhandlungspartner einfach danach, wie Ihre Verhandlungstechnik tats\u00e4chlich ankommt und vergleichen Sie Ihr Ergebnis mit dem der Anderen anhand der unterschiedlichen Verhandlungsresultate!<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Diese Kenntnisse \u00fcber Verhandlungen bringen bei Verhandlungen mit Lieferanten, Kollegen und bei Kunden entscheidende Erleichterungen f\u00fcr Sie. Der besondere Vorteil unserer auf Erfahrungslernen basierenden Seminare ist, dass Sie hier tats\u00e4chlich unterschiedliche Herangehensweisen als Verhandler im Seminar ausprobieren, Verhalten beobachten und sich \u00fcber Auswirkungen und Unterschiede austauschen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>TIPP: Probieren Sie gleich vor Seminarbeginn aus, wo Sie stehen und wie viele Fragen Sie beim Quiz beantworten k\u00f6nnen:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/comeon.at\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/Self-Positioner-Verhandlungsmeister.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Verhandlungswissen Quiz &#8211; SELF POSITIONER<\/a>\u00a0(.pdf)<\/p>\n<p><\/div><div><\/p>\n<ul>\n<li>3 Tage<\/li>\n<li>Vorbereitend Self-Postioner \u00fcberlegen und ausgef\u00fcllt zum Seminar mitbringen<\/li>\n<li>Abends werden individuelle Wiederholungen und Vor-\/Nachlese empfohlen<\/li>\n<li>Fallstudien k\u00f6nnen\u00a0je nach\u00a0Bedarf in die Abendstunden ausgedehnt werden<\/li>\n<\/ul>\n<p style=\"text-align: center;\"><a href=\"https:\/\/comeon.at\/wp-content\/uploads\/2012\/12\/Block-1-Der-Verhandlungsmeister1.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agenda DIE ST\u00c4RKEN DES VERHANDLUNGSMEISTERS <\/a>(.pdf)<\/p>\n<p><\/div><div><\/p>\n<ul>\n<li>Kl\u00e4ren Sie ein f\u00fcr alle Mal, was verhandelbar ist und was Verhandlungen von Konflikten, Mediationen, Argumentationen und Diskussionen unterscheidet bzw. in welchen Punkten sie\u00a0\u00fcbereinstimmen<\/li>\n<li>Vergleichen Sie Ihre Verhandlungserfahrungen mit den Erfahrungen Anderer beim Erstellen eines &#8222;Master Negotiator&#8220;!<\/li>\n<li>H\u00f6ren Sie sich an, was ein langj\u00e4hriger Ausbildner der NYPD zu den notwendigen Eigenschaften eines guten Verhandlers sagt und \u00fcberlegen Sie, was davon auf Ihre Branche zutrifft<\/li>\n<li>\u00dcberzeugen Sie Ihren Mitarbeiter Gratochwil, zu Ihren Bedingungen f\u00fcr Sie nach Spanien zu gehen oder feuern Sie ihn einfach und geben Sie die Position Frau Schwarz<\/li>\n<li>Besprechen Sie gemeinsam Chancen und Fallen der einzelnen Verhandlungsphasen und pr\u00e4sentieren Sie Ihre \u00dcberlegungen und Ihre diesbez\u00fcglichen Erfahrungen.<\/li>\n<li>Setzen Sie sich als CFO im Vorstand durch und bringen Sie die anderen Vorstandsmitglieder auf Linie, damit den polternden Mitarbeitern kein teures Sportzentrum finanziert wird.<\/li>\n<li>\u00dcberzeugen Sie als Betriebsratsobmann den Vorstand von der Sinnhaftigkeit der Einf\u00fchrung eines Betriebskindergartens und handeln Sie vor allem g\u00fcnstige Bedingungen f\u00fcr die Belegschaft aus. Nicht zuletzt wollen Sie ja bei der bevorstehenden Wahl wieder gew\u00e4hlt werden.<\/li>\n<li>Schaffen Sie es, mit Ihren Kollegen die besten Optionen als Verkaufsleiter im &#8222;Office Jungle&#8220; zu entwickeln? Ansosnten werden Sie die Entscheidungsmacht zur\u00fcckgeben und sich Ihrem Schicksal beugen m\u00fcssen (inkl. Videoanalyse)<\/li>\n<li>Analysieren Sie gemeinsam mit Ihren KollegInnen bevorstehende Verhandlungsf\u00e4lle und spielen Sie diese einmal aus Sicht der gegnerischen Seite durch. Beim \u201eStop &amp; Go\u201c kann die Situation wieder und wieder modelliert werden, bis Sie Ihr optimales Vorgehen finden.<\/li>\n<li>Holen Sie sich im von uns entwickelten anonymen Zirkelfeedbackverfahren R\u00fcckmeldungen von anderen Verhandlern und erfahren Sie, wie diese sich auf Sie vorbereiten w\u00fcrden und wie Sie eingesch\u00e4tzt werden.<\/li>\n<\/ul>\n<p><\/div> <\/div><\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/comeon.at\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/Block-1-Der-Verhandlungsmeister-Details.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Block 1 Der Verhandlungsmeister Details<\/a>\u00a0(.pdf)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die\u00a0richtungsweisende Idee und das n\u00f6tige Fachwissen reichen in vielen Verhandlungssituationen nicht aus, um \u00a0L\u00f6sungen durchzusetzen. 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